¿Qué es el Content Marketing?

que es content marketing
02 enero 2015

¿Qué es el Content Marketing?

El Content Marketing o Marketing de contenidos consiste en la creación de contenidos de interés para tu público objetivo con la finalidad de atraer a estos usuarios a tu web, conectar con ellos y convertirlos en clientes. Otro de sus objetivos es reforzar la reputación de la marca y la convertirla en un referente.

Todos conocemos el dicho “El contenido es el Rey” pero ¿sabes por qué es así? La llegada de Internet supuso un cambio entre los consumidores. Ahora, están mucho más informados y son más exigentes y menos receptivos a la publicidad tradicional. Para conseguir que tu público objetivo preste atención a tus mensajes, debes aportarles un valor añadido que les atraiga y enganche.

En los últimos años, el Content Marketing se ha convertido en la base de la estrategia de comunicación online y es que el 70% de los usuarios prefieren consumir información sobre productos en el blog de la marca a ver publicidad tradicional. Según Demand Metrics, el marketing de contenidos genera 3 veces más leads que la publicidad tradicional, pero cuesta un 62% menos. - twitealo Y esto lo saben grandes empresas como:

  • Ikea y #LaotraNavidad: Una campaña transmedia con la que lanza un mensaje emotivo por estas fechas tan señaladas, con valores muy lejanos a fomentar el consumismo típico de navidad. El objetivo de esta campaña es otro: fidelizar al usuario haciendo que se sienta identificado con los valores que transmite la marca.

laotranavidad-ikea

www.laotranavidad.es

  • Red Bull y los deportes extremos: Red Bull supo identificar muy bien qué es lo que más les gusta a sus clientes y explotarlo. En su web publican a diario contenidos sobre deportes extremos, música, y videojuegos. Y esto también es lo que se puede ver en sus Redes Sociales, en su canal de Youtube y en la web RedBull.tv. En Of-line, la marca patrocina continuamente eventos de deportes extremos y publican una revista mensual repleta de noticias sobre deporte, gente y cultura “The Red Bulletin“.

Pero para tener éxito con tu Content Marketing no es necesario contar con grandes presupuestos. Lo importante es compartir contenidos de calidad y relevantes para los usuarios periódicamente. Estos consejos te ayudarán a lograrlo:

  1. Analiza tu situación actual
  2. Define tus objetivos
  3. Conoce a tu público objetivo y qué contenidos les interesan
  4. Analiza el Content Marketing de tu competencia
  5. Planifica un calendario de publicaciones
  6. Crea contenido: Puedes crearlo tu mism@ o contratar a redactores freelance. Algunos de estos contenidos pueden ser:
    • Posts en un blog
    • e-Books
    • Plantillas
    • Landing Pages
    • Tutoriales
    • Vídeos
    • Imágenes
    • Infografías
    • e-Mailings
  7. Da a conocer tus contenidos: compártelo en foros, redes sociales, directorios, agregadores de noticias… Pero la principal técnica es posicionar el contenido en los buscadores mediante técnicas SEO.
  8. Mide el ROI: Medir los resultados del Marketing de Contenidos para maximizar el ROI no es tarea fácil. No se reduce a estadísticas meramente cuantitativas ni se puede medir de forma directa, pero sí que podemos seguir una serie de KPI’s que nos permiten conocer la eficacia del contenido:
    • Incremento del Tráfico web
    • Tiempo de permanencia
    • Interacción con el contenido
    • Interacciones sociales
    • Aumento de las conversiones (suscripciones, formularios de contacto…)

Aquí, un listado de los factores que grandes empresas de EEUU tienen en cuenta a la hora de medir el ROI en sus estrategias de Content Marketing:

roi-content-marketing

¿Merece la pena todo este trabajo? Juzgalo tú mism@…

Estos son los beneficios que el Content Marketing te ofrece:

  1. Reputación de la marca: tu contenido diferenciará a tu marca de la competencia y obtendrás la credibilidad de tu público objetivo.
  2. Fidelización: Si tus contenidos llaman la atención y son relevantes para los usuarios, volverán a tu web y es muy probable que acaben siendo clientes.
  3. Engagement: tus contenidos de calidad harán crecer la confianza del usuario, reforzando la relación creada entre éste y la marca, lo que tendrá un impacto directo sobre las ventas. Cuando este usuario necesite tus productos o servicios será tu marca y no la competencia la que se encuentre en su Top of Mind.
  4. Mejorarás el posicionamiento SEO: uno de los factores que influyen en el SEO de tu web es la periodicidad de tus publicaciones. Cuantas más publicaciones de interés hagas, en mejores posiciones y con mayor frecuencia te mostrarán los buscadores en sus resultados.
  5. Ahorrarás costes: como veíamos al principio de este post, el marketing de contenidos genera 3 veces más leads que la publicidad tradicional, pero cuesta un 62% menos.

Resumiendo…

Los usuarios ya no confían en la publicidad tradicional, sin embrago sí valoran los contenidos que comparte una marca cuando no está plagado de mensajes publicitarios. Cuando una marca comparte contenido de calidad y de interés para el usuario, éste confía en la marca, se siente identificado con ella y será a la primera que acuda cuando necesite el producto o servicio del sector. Por ello, lo importante en nuestra estrategia Content Marketing es compartir contenidos relevantes para atraer usuarios y generar conversación. Una vez que consigas esto, será mucho más fácil transformar este interés en la conversión que estamos buscando.

¿Te han ayudado estos consejos? ¿Te gustaría mejorar tu estrategia Content Marketing? ¡Deja un comentario!

 Imagen de cabecera diseñada por Freepik

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