Vender en Amazon: Vendor vs. Seller

14 noviembre 2016

Vender en Amazon: Vendor vs. Seller

¿Estás pensando en vender en Amazon? Conoce los tipos de vendores que puedes encontrar en este el marketplace más importante. 

Esta infografía complementa el post: Vender en Amazon: Lo que debes saber antes de empezar

En Amazon existen dos Tipos de vendedores: Seller y Vendor. La principal diferencia entre estos dos tipos de vendedor es la relación que tienen con Amazon.

Seller: los Sellers son considerados vendedores “third party”. Son vendedores independientes que venden sus productos directamente a los clientes a través de Amazon, utilizando la plataforma como marketplace. Podrás gestionar tu inventario, añadir nuevos productos y tendrás comunicación directa con el cliente final. No hay barreras de entrada.
Vendor: los Vendors son considerados vendedores “First Party”. Venden sus productos a Amazon y aparecerán en la web como “Vendido y enviado por Amazon”. En este caso el vendedor es proveedor directo de Amazon: venderá los productos directamente a amazon pero no tendrá control sobre el stock, precio final ni tendrá comunicación con el cliente final.

Existen muchas más diferencias entre estas dos formas de vender en Amazon. Conoce sus pros y sus contras:

Fuente: http://www.bobsledmarketing.com/

Fuente: http://www.bobsledmarketing.com/


 Vendor Central vs. Seller Central


Tarifas de Ventas

Vende sus productos a Amazon al por mayor (Por ejemplo, al 50% del PVP recomendado por el fabricante). Tarifa de referencia del 15% en el precio de venta del producto + honorarios de cumplimiento.


Pagos

Pago por cada orden de compra, no por los pedidos individuales de clientes finales. Pago dentro de las dos semanas siguientes a la venta.
Pago a 60-90 días. Pueden afectar al flujo de caja. Solo recibes el pago si el producto se ha vendido a un cliente final.


Marketing

Añade contenidos premium como vídeos y páginas de marca. Más opciones de publicidad. Facilidad para actualizar y optimizar los listados de producto sobre la marcha.
Añadir estos contenidos consume tiempo y requiere costes extra. Páginas de producto básicas, opciones de publicidad básicas.


Tiempo requerido

Amazon se encarga de la atención al cliente y operaciones. Comienza a vender casi de inmediato.
Actualización de catálogo lenta. Las revisiones de catálogo que realiza Amazon tardan mucho tiempo. Más involucración en el servicio al cliente (Disminuido conFBA)


Control

Contrato negociable con Amazon. Control completo sobre precio, nivel de stock y servicio al cliente.
No tienes control sobre el precio. Amazon establece el Stock. Dificultades para actualizar el surtido de productos. No hay posibilidad de negociar los términos de venta con Amazon.

 

Leer fuente original: Bobsled Marketing (Consultado 12/11/16)

8 Responses

    1. ¡Hola, Silvia! Con tu cuenta seller profesional podrás crear anuncios de productos patrocinados (para mostrar los productos anunciados entre los primeros resultados). Otra forma de promocionar tus productos es crear ofertas flash, que se mostrarán en la página “Ofertas” de amazon, la más visitada dentro de esta web. Te facilito aquí un enlace con más información sobre la publicidad en amazon para vendedores: https://services.amazon.es/servicios/publicidad/resumen.html ¡Gracias!

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